Nalogodavac je fizička ili pravna osoba koja s agencijom za posredovanje nekretnina sklapa pisani ugovor o posredovanju (prodavac, kupac, najmoprimac, najmodavac i drugi mogući sudionici u prometu nekretnina)

Prodavac je nalogodavac kada angažuje agenciju da mu pomogne pronaći kupca, te je za taj posao sklopio ugovor o posredovanju.

Kupac je nalogodavac kada angažuje agenciju da mu pomogne pronaći nekretninu prema određenim karakteristikama, te je za taj posao sklopio ugovor o posredovanju.

Najmodavac je nalogodavac kada angažuje agenciju da mu pomogne za njegovu nekretninu pronaći najmoprimca, te je za taj posao sklopio ugovor o posredovanju.

Najmoprimac je nalogodavac kada angažuje agenciju da mu pomogne pronaći nekretninu prema određenim karakteristikama, te je za taj posao sklopio ugovor o posredovanju.

Prodaja nekretnine je vrlo važna u životu svakog čovjeka i često zna biti naporna i stresna.  Od one prve pomisli koliko nekretnina vrijedi, zatim oglašavanje, pozivi telefonom, nenajavljene dolaske neozbiljnih kupaca I itd.

Da bi se sve to izbjeglo, praksa u inostranstvu, a sve više i kod nas je da se nekretnine prodaju preko licencirane agencije za nekretnine koja isprati čitav proces prodaje nekretnina, sve do potpisa ugovora kod notara, odnosno dok ne bude uplaćen novac na transakcijski račun prodavca.

Dobrog kupca nekretnine je jako teško naći posebno u našim uslovima, treba imati dosta strpljenja, znanja i vremena, te je praksa pokazala da angažovanjem licencirane agencije možete uštediti svoje vrijeme i novac i na jednostavniji način prodati svoju nekretninu.

Agencije kroz svoj rad stvaraju što veću bazu poznanstava i potencijalnih klijenata, bilo na strani ponude ili strani potražnje, te zbog toga imaju veću šansu da pronađu odgovarajućeg kupca ili prodavca.

Kupovina nekretnine predstavlja isto tako jednu od najvažnijih odluka u životu koja dugoročno  utiče na život svakog pojedinca. U moru nekretnina koje se prodaju na tržištu veoma je teško odabrati idealnu nekretninu  koja bi ispunjavala sve zahtjeve. Za kupovinu nekretnine, potrebno je dobro poznavanje tržišta, vrijednosti pojedinih nekretnina i znanje kako u okviru ograničenog budžeta dobiti najveću vrijednost.

Prodavci su veoma često emotivno vezani za svoje nekretnine pa se direktno pregovaranje sa prodavcima uglavnom pretvori u dugotrajan, neugodan i stresan proces. Pored toga, nesređena imovinska pitanja, nelegalizirani objekti, propusti u papirologiji… mogu u konačnici mogu koštati više nego što su kupci planirali.

Sve se to može izbjeći ukoliko angažujete licenciranu agenciju koja će da pregovara i riješava administrativna pitanja od početka do kraja. Također, agencija može pomoći i pri sklapanju finansijske konstrukcije tako što će obezbjediti informacije o mogućnostima kupovine nekretnine putem kredita po najpovoljnijim uslovima na tržištu, savjetovati klijenta i pomoći u pripremi kreditne dokumentacije i maksimalno pojednostaviti i ubrzati cjelokupni proces do konačnog odobravanja kredita.

Praksa je pokazala da jedan od najčešćih razloga zašto kupoprodaja ne bude realizovana kada kupac i prodavac pregovaraju direktno je upravo nedostatak licencirane agencije za nekretnine.

Da, prilikom angažovanja agencije potpisuje se ugovor o posredovanju između nalagodavca sa jedne strane i agencije sa druge strane. Ugovor o posredovanju je izrazito važan pravni akt kojim se regulišu prava i obaveze ugovornih strana čime se postiže pravna sigurnost za nalagodavca i agencije. Naime, ugovor o posredovanju pored prava i obaveza agencije i nalogodavca, mora da sadrži identifikacione podatke o agenciji i nalogodavcu, te vrsti i bitnim elementima pravnog posla u cilju čijeg zaključenja agencija posreduje, o visini, načinu i roku plaćanja posredničke naknade, roku važenja ugovora i vrsti i visini troška dodatnih usluga, ukoliko su iste ugovorene.

Na taj način se obezbjeđuje pravna sigurnost i postavljaju temelji za uspješnu realizaciju posla na zadovoljstvo svih ugovornih strana.

Prvi i najvažniji razlog zašto insistiramo na potpisivanju ugovora o posredovanju je slovo zakona. Ugovor o posredovanju uređuje Zakon o obligacionim odnosima, a ako se ugovor o posredovanju odnosi na prijenos ili osnivanje određenoga prava na nekretnini, isti uređuje Zakon o posredovanju u prometu nekretnina, gdje je navedeno da je prvi i osnovni korak koji agencija mora napraviti prilikom saradnje s klijentom potpisivanje ugovora o posredovanju.

Zakon o posredovanju u prometu nekretnina propisuje da se ugovorom o posredovanju u prometu nekretnina agencija obvezuje da će nastojati naći i dovesti u vezu s nalogodavcem drugu osobu radi pregovaranja i sklapanja određenog pravnog posla o prijenosu ili osnivanju određenog prava na nekretnini, a nalogodavac se obvezuje da će mu isplatiti određenu posredničku naknadu ako taj pravni posao bude sklopljen.

Vrlo važna informacija za klijente je da agencija ne može zahtijevati djelimično plaćanje posredničke naknade unaprijed, odnosno prije zaključenja ugovora ili predugovora između prodavca i kupca.

Dakle, mi kao agencija sve svoje usluge obavljamo potpuno besplatno sve do konačne realizacije posla, odnosno imamo pravo na posredničku naknadu tek nakon potpisa kupoprodajnog ugovora.

Da bi se mogao realizovati ugovor o kupoprodaji neophodno je da je vlasnička dokumentacija uredna i raspoloživa na uvid agentu, prilikom zaključenja ugovora o posredovanju.
Pravo vlasništva stiče se na osnovu pravnog posla, zakona, odluke suda ili drugog nadležnog organa i nasljeđivanjem, uz ispunjenje pretpostavki propisanih zakonom.

U osnovi potrebno je imati zemljišnoknjižni izvadak sa upisanim vlasništvom te katastarske podatke o nekretnini.

Na koje stvari treba obratiti pažnju da postoji razlika između vlasničkog lista (poznatije kao ZK uložak) kojeg izdaje gruntovnica i posjedovnog lista ( pl) kojeg izdaje katastar. Posjedovnim listom ne dokazuje se vlasništvo niti koje drugo pravo nad nekretninom, te na osnovu njega zemljišnoknjižni ured nadležnog suda ne dopušta upis nekretnine u zemljišnu knjigu.

Kapara je ugovoreni novčani iznos kojim kupac garantuje da će u dogovorenom periodu pristupiti kupovini nekretnine, a prodavac da će upravo njemu prodati nekretninu po unaprijed ugovorenim uslovima. Kapara služi kao osiguranje i jednoj i drugoj strani od eventualnih promjena u procesu kupoprodaje. Ako kupac odustane od kupovine prodavac zadrzava kaparu, a ako prodavac odustane od prodaje tada kupcu vraća duplu kaparu.

Strani državljani, bilo da su fizičke ili pravne osobe, jednaki su s državljanima Bosne i Hercegovine u pogledu prava na kupovinu nekretnina u BiH, samo pod uslovom da zemlja iz koje dolaze ima sklopljen reciprocitet s BiH u stjecanju prava vlasništva na nekretninama. 

Pojam reciprociteta ili uzajamnosti podrazumijeva da stranci u Bosni i Hercegovini imaju ista prava koja država iz koje dolaze garantuje i građanima BiH, što znači da su stranci i državljani BiH u istom položaju.

S tim u vezi stranci stiču pravo vlasništva nad nekretninom u BiH pod uvjetom reciprociteta, izuzev u slučajevima kada nekretninu dobiju na poklon ili u naslijeđe, ili ako je pak međunarodnim ugovorima drugačije određeno.

Vrijedi napomenuti i da se osobe koje su rođene u BiH i njihovi potomci, a koji nemaju državljanstvo BiH, zakonski ne smatraju stranim osobama u BiH. To je slučaj s bh. dijasporom.